挑战自己，不畏惧

很多业务员害怕开头，害怕第一次见客户，遭受到拒绝；有时往往迈出第一步，就会“春暖花开”。如果你遇见一个刁钻的客户，他对你刁钻，那么他对别的业务员说不定也是一样的态度呢？你要想其他业务员能拿下的，你也能拿下；他搞不定的顾客，说不定你能搞定。如此看来只要不畏惧，挑战自己的拿下客户的决心，其实也没有什么可害怕的了。

其实做业务员，会遇见各种各样的人，各种各样的挑战，只要你不畏惧，克服心里那道坎，就没有成不了的单。

实践是检验真理的唯一标准

做业务员很多人有个弊端，就是喜欢想太多，做的事迟缓，拖拖拉拉确定事宜。人一天的精力有限，如果你花了大量的功夫在想上面，那么用在执行上的时间就会减少。有句话说得好，在战争中学习战争，才能练就过硬的本领，实践是检验真理的唯一标准；如果咱们干的很少，想的很多，那么思考变成了一种负担，没有海量的打怪，升级，即使给你好的装备，你也拿不起来。

人生败相，非骄即惰

不想付出，就想回报，总认为自己是很特殊的那个；其实做销售和种地的本质都是一样的，一分耕耘一分收获，你付出多少，客户就会给你回报多少，老话说得好“人生败相，非骄即惰”，越厉害的人，反而确实勤奋，反而越是谦逊。

成功往往掌握在少数人手中

新手业务员上任都不愿意主动去拓展客户，总是想等着别人上门。做业务员的一定要记住随时占据主动权，你不主动，不去拓展新客户，就不会有业绩。这样恶性循环，导致心情变坏，抱怨自己倒霉，自己为什么没有客户，为什么没有客户来找，机会都是争取过来的，成功往往掌握在少数人手中，越努力，越幸运。

学会守住自己的情绪

拿破仑曾说过：“能控制好情绪的人，比能拿得下一座城池的将军更伟大”。做业务员销售这一行，什么样性格脾气的顾客你都会遇见，不要因为别人的心情而打乱自己的节奏。实在压力很大，也要好好沟通，既要做好自己的思想工作也要做好顾客的思想工作，我们是互利共赢。懂得断舍离，把精力用在值得的人和事上，才能拥有漂亮的成绩。

一定要记住一句话，因为你想挣钱，就得遇到这些难题，你克服了，你就成长了；不要因为别人，而影响到自己的状态，不要因为别人，伤了自己。

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